伊思曼漆福州總代理潘總從事家具漆行業16年,見慣了家具漆行業的跌宕起伏,也曾經營過美涂士、神洲等多個家具漆品牌。深諳家具漆產品及服務的潘資輝,行事穩健、頭腦靈活,與當地多家大型家具廠保持緊密合作,月銷量可達80余萬。
2016年,家具漆行業風云變幻,環保涂裝要求日益提升,家具漆原材料價格無序瘋長,這讓潘總嗅到了危機的味道,同時也嗅到了機遇。面對即將變革的家具漆市場,潘總嘗試尋找品質和服務更有保障、更能適應市場變化的家具漆品牌。2016年底,潘總被伊思曼“技術服務前移”模式所吸引。多年從事家具漆行業積累的豐富經驗,讓潘總迅速做出判斷,認為該模式更貼近于市場,更具靈活性和沖擊力,更能適應目前的家具漆市場。于是,開春后潘總便與伊思曼正式達成合作,成為伊思曼家具漆福州地區總代理。
潘總相信,憑借自己在家具漆行業多年的深厚積累,依托伊思曼卓越的產品質量和完善的技術服務保障,月銷量很快就能再上一個臺階,突破百萬大關。
關于“技術服務前移”
2016年初,伊思曼對家具漆事業部進行了大刀闊斧的改革。以“聚焦明星產品、明星市場、明星經銷商”為戰略方向,以“技術部前移”服務模式為基石,吸引優秀人才、調整產品結構、重置組織架構,形成了全新的服務型家具漆團隊,并由具有十多年家具漆研發經驗的資深工程師劉光勇親自掛帥。伊思曼家具漆事業部所有業務人員均是技術出身,不懂技術的不允許成為公司的業務人員。
家具漆事業部總監劉光勇表示,技術部前移不單單是一個前移的動作,更多的是給伊思曼技術部賦予更多的權利,采用技術前移,服務到廠的方式,針對不同區域市場的不同特點,采取一地一策,一地一政的全面定制方式,根據客戶的需求,選擇適合他們的方案,來定產品,定價格,定政策。
“技術服務前移”這一行業首創的創新營銷模式,從產品、技術、服務上全面奠定了伊思曼專注定制家具漆市場的基礎,也得到了行業高度的關注,普遍認為這是未來家具涂料的發展趨勢。
聚焦戰略實施以來,伊思曼憑借“技術服務前移”的創新模式在家具漆領域漸入佳境。未來,伊思曼家具漆團隊將繼續采取聚焦戰略,聚焦優秀代理商、聚焦環保產品,聚焦家具產業集中地帶,與家具廠和經銷商共享研發成果,共同成長。“伊起來贏未來”!