—嘉寶莉集團(tuán)董事長仇東航
經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始升級(jí)轉(zhuǎn)型以來，我們從煤炭行業(yè)中最先感覺到拐點(diǎn)的出現(xiàn)及其重要性。煤價(jià)近半年升了一倍，煤炭產(chǎn)出量2016年比2015年減少2億6千萬噸;電器原料半年前漲價(jià)，原料生產(chǎn)力下降，導(dǎo)致供應(yīng)緊張，家電價(jià)格上升等等的例子都帶出了一個(gè)消息，全國各行業(yè)生產(chǎn)力在減少，產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)逐步上升。嘉寶莉集團(tuán)董事長仇東航先生結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展，分析得出涂料行業(yè)在過去二十年，也有好些殿堂級(jí)的企業(yè)倒掉，包括國企中的幾大品牌。有更多的涂料經(jīng)銷商陸續(xù)退出這門生意，退出的原因是無法再經(jīng)營，無法再經(jīng)營的源頭是拐點(diǎn)過不去。面對(duì)當(dāng)前行業(yè)的形勢(shì)，在各事業(yè)部經(jīng)銷商大會(huì)上仇東航先生用以下幾點(diǎn)來說明企業(yè)要抓住拐點(diǎn)拐過去才是持續(xù)發(fā)展的硬道理。
國家政策出臺(tái)，涂料行業(yè)受影響
據(jù)有關(guān)資料顯示，歷史上涂料行業(yè)的拐點(diǎn)有以下四個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分別是: 90年初，聚酯漆的興起奠定了涂料行業(yè)的新格局; 98年前后，內(nèi)外墻乳膠漆的發(fā)展把企業(yè)的性質(zhì)劃分為綜合型和專一型; 04年左右，品牌理念的誕生確定了行業(yè)前幾名的座次; 16年前后，供給側(cè)改革背景下，行業(yè)洗牌消費(fèi)聚集。
國家提出供給側(cè)改革，就是為了淘汰落后產(chǎn)能的企業(yè)。2016年是供給側(cè)改革元年，金山銀山不如綠水青山，國家將持續(xù)推動(dòng)落后產(chǎn)能的淘汰，把一些規(guī)模實(shí)力小，社會(huì)貢獻(xiàn)少，制造工藝落后，環(huán)境污染大的企業(yè)淘汰掉。
從2015年2月1日，國務(wù)院批準(zhǔn)對(duì)溶劑型涂料征收4%消費(fèi)稅; 2015年9月始，北京、上海、 江蘇、安徽等14個(gè)省市開征揮發(fā)性有機(jī)物VOCs排污費(fèi);到2016年12月25日，十二屆全國人大常委會(huì)第二十五次會(huì)議表決通過了《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)稅法》等等國家這些政策的出臺(tái)，就是為了更好地逐步引導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在環(huán)保核查風(fēng)暴席卷下，涂料生產(chǎn)供應(yīng)鏈?zhǔn)苡绊憽Ｅ涮桩a(chǎn)業(yè)，原料企業(yè)倒閉，停業(yè)，導(dǎo)致價(jià)格瘋漲。其中江門以小涂企扎推的荷塘工業(yè)區(qū)，所有的涂料生產(chǎn)廠，固化劑生產(chǎn)廠幾乎全部被勒令停產(chǎn)。現(xiàn)在全國性的對(duì)不合規(guī)企業(yè)的整頓，來得急，力度大，持續(xù)時(shí)間會(huì)很長，因?yàn)槲覀兊膰乙呀?jīng)沒有選擇。
未雨綢繆下，拐點(diǎn)就是機(jī)會(huì)
在供給側(cè)改革、環(huán)保核查的拐點(diǎn)下，對(duì)于一些原本靠不規(guī)范經(jīng)營以低價(jià)、靠關(guān)系維生的小企業(yè)，小品牌來說是熬不過的，自動(dòng)交出自己的市場(chǎng)是他們最后的結(jié)果,這樣的形勢(shì)將會(huì)給堅(jiān)守多年守規(guī)經(jīng)營的嘉寶莉提供大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
●綜合實(shí)力明顯。嘉寶莉經(jīng)過20多年的發(fā)展，形成了綜合型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。主營業(yè)務(wù)，家裝、家具、工程涂料皆為行業(yè)翹楚，具有非常好的品牌美譽(yù)度;新興業(yè)務(wù)工業(yè)漆，油墨，水性漆在充分補(bǔ)強(qiáng)，攻城略地前景非常看好!整體發(fā)展格局是既有主營業(yè)務(wù)支撐，又有新生業(yè)務(wù)補(bǔ)強(qiáng)的矩陣型發(fā)展模式。外界對(duì)嘉寶莉的評(píng)價(jià)非常高，品牌價(jià)值超過150億。作為涂料經(jīng)銷商，如果說經(jīng)營不好嘉寶莉，那能供選擇的實(shí)在不多。
●基地完備，產(chǎn)能充足。集團(tuán)從07年開始布局生產(chǎn)力，目前集團(tuán)旗下已有10家一級(jí)子公司，所有的生產(chǎn)基地全部合法合規(guī)。其中能生產(chǎn)油性的基地有4家,遍及華東、華南、西南;其它可以生產(chǎn)水性涂料遍及全國東西南北。環(huán)評(píng)獲批的產(chǎn)能超過80萬噸，擁有非常靈活的產(chǎn)能調(diào)度空間。
●專注專一，持續(xù)規(guī)范經(jīng)營。嘉寶莉一直恪守小贏于智，大贏于德;偶勝于時(shí),長勝于專的理念，心無旁騖幾十年來只做油漆涂料，已然成為行業(yè)專家。發(fā)展的過程中，也是遵紀(jì)守法不敢偷步。嘉寶莉集團(tuán)每年的納稅超過兩個(gè)多億，每到一處都獲得政府的好評(píng)和支持。在環(huán)保、安全生產(chǎn)上的投入上都是不計(jì)成本的，去年僅上海工廠的環(huán)保設(shè)備投入就超過千萬，做到VOC24小時(shí)在線監(jiān)測(cè)合規(guī)排放。嘉寶莉切實(shí)履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，擁護(hù)執(zhí)行法律法規(guī)，真正做到守法自由。正因?yàn)槌掷m(xù)的規(guī)范經(jīng)營，讓嘉寶莉在行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)的時(shí)候顯得從容淡定。
修煉自身，實(shí)現(xiàn)攜手共贏
見大析小，從國家大事到企業(yè)自身發(fā)展分析，方可更好地共同進(jìn)步。今后政策將會(huì)發(fā)生改變，世界將出現(xiàn)新的平靜局面，未來將更專注于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而基于中俄美友好關(guān)系，三國將處于相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系，有利于世界各國建設(shè)家園。“當(dāng)世界上的幾大超級(jí)大國倡導(dǎo)合作共贏的格局形成后，中國的機(jī)會(huì)則更為明顯。”仇東航先生表示。
國家的大好發(fā)展前景下，企業(yè)的發(fā)展將會(huì)受到國家嚴(yán)格把控。以涂料行業(yè)為例，國家加大嚴(yán)查和整頓，讓不合規(guī)的企業(yè)關(guān)門，直到企業(yè)符合現(xiàn)代社會(huì)的要求。嘉寶莉集團(tuán)董事長仇東航先生表示:“嘉寶莉是一家務(wù)實(shí)的企業(yè)，信仰的是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭力，我們將努力提升產(chǎn)品的性價(jià)比，去為用戶創(chuàng)造價(jià)值。涂料行業(yè)進(jìn)入新的洗牌時(shí)代，我們?cè)敢馀c各位經(jīng)銷商朋友一起攜手努力，去獲取市場(chǎng)的利益。如果大家理念一致，互相適應(yīng)，互相匹配，就能把生意做大，做成功!”
打鐵還需自身硬，只有進(jìn)一步修煉自己，方能實(shí)現(xiàn)與其他經(jīng)銷商攜手共贏。仇東航先生以集團(tuán)和家裝漆事業(yè)部為例，闡述了如何從不同的維度提升自身的競(jìng)爭力:
集團(tuán)層面變革創(chuàng)新。通過重組集團(tuán)組織架構(gòu)，成立事業(yè)部，統(tǒng)籌集團(tuán)資源，提升運(yùn)作效率,提升家具漆、家裝漆、工程漆等各自版塊的專業(yè)性。在股東會(huì)的充分授權(quán)下，形成了核心的營銷及后線管理團(tuán)隊(duì),使新的管理團(tuán)隊(duì)更加年輕、活力、有沖勁。同時(shí)引入世界級(jí)的營銷策劃公司，為集團(tuán)量身定做品牌方案，升級(jí)塑造品牌形象。除了修煉自身外還需加強(qiáng)對(duì)外合作，嘉寶莉首次舉辦中外經(jīng)銷商交流會(huì)，圍繞運(yùn)營與戰(zhàn)略、渠道管理與拓展。團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)進(jìn)行深入討論，并引入海外先進(jìn)技術(shù)來提升集團(tuán)實(shí)力，要做到在整個(gè)行業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)新的地位還需要改造技術(shù)研發(fā)中心，增強(qiáng)前沿技術(shù)研發(fā)力量，重點(diǎn)突破新材料，新技術(shù)的研發(fā)。
家裝層面，開拓新領(lǐng)域并完善服務(wù)體系。面對(duì)墻紙和成品家具的沖擊，家裝涂料需找到出路脫穎而出。藝術(shù)涂料是當(dāng)前涂料行業(yè)比較流行和能吸引消費(fèi)者眼球的新生物，要充分發(fā)揮藝術(shù)涂料的效果首先嘉寶莉加強(qiáng)與意大利進(jìn)口藝術(shù)涂料的合作，加快自主研發(fā)和本地化生產(chǎn)，同時(shí)提供相關(guān)的培訓(xùn)，培養(yǎng)施工人員的藝術(shù)創(chuàng)作水平和加大市場(chǎng)支持，建立重涂項(xiàng)目全套體系，選擇合適區(qū)域試點(diǎn)推進(jìn)。此外，如果沒有與高端產(chǎn)品相配套的店面作輔助銷售，即使再好的產(chǎn)品也會(huì)銷量不佳，因此對(duì)嘉寶莉漆店面形象也不斷升級(jí)改造，使之更貼合市場(chǎng)需求。除了產(chǎn)品、店面升級(jí)，集團(tuán)家裝漆事業(yè)部更加強(qiáng)了大家裝公司的開發(fā)力度，與此同時(shí)全方位提升服務(wù)，把從現(xiàn)在單一的產(chǎn)品提供者變成服務(wù)提供商，成長為家裝方案提供者。
結(jié)束語:
拐點(diǎn)已經(jīng)到來，嘉寶莉嚴(yán)陣以待。我們會(huì)放下某些價(jià)值的爭執(zhí)，把所有的力量都凝聚在謀求大家發(fā)展的共同利益上。多做實(shí)事，多做益事。
現(xiàn)在，新的嘉寶莉班子兵強(qiáng)馬壯，不同往日。 相信2017年會(huì)給大家更多的指導(dǎo)、支持與幫助。讓我們攜手共同進(jìn)入拐點(diǎn)的新一面，順利晉級(jí)!
【備注】本文摘自嘉寶莉集團(tuán)企業(yè)內(nèi)刊——《嘉寶莉人》第62期，標(biāo)題《在市場(chǎng)拐點(diǎn)中發(fā)展》，作者：嘉寶莉 仇東航