涂料采購(gòu)網(wǎng)與聚華新材進(jìn)行云連線時(shí)了解到，2022年聚華材料表現(xiàn)良好，不僅銷量增長(zhǎng)了約15%，且利潤(rùn)率也同步提升，可謂是一匹黑馬，與多數(shù)涂料企業(yè)生意慘淡形成了鮮明對(duì)比，那么它是如何逆勢(shì)而上的呢?
作為銷售范圍廣泛覆蓋華北、華東區(qū)域的鋁型材粉末領(lǐng)先企業(yè)，聚華材料依托于浙江、河北兩個(gè)生產(chǎn)基地所發(fā)揮的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，在精耕鋁型材粉末市場(chǎng)的基礎(chǔ)上積極開拓一般工業(yè)粉末板塊，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，以兩條腿走路、“多點(diǎn)開花”的營(yíng)銷模式迅速實(shí)現(xiàn)了銷售量達(dá)12000噸的年銷售目標(biāo)。
涂料采購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)部總監(jiān)張馨元(右)與聚華材料董事長(zhǎng)張慶華(左)合影
那么，聚華材料業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的底氣和動(dòng)力又是什么呢?為了一探標(biāo)桿企業(yè)的“創(chuàng)收秘籍”在凜凜寒冬給予其他眾多粉末涂料企業(yè)一絲對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的希望，涂料采購(gòu)網(wǎng)特約訪問聚華材料張總，從張總處獲悉，依據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整業(yè)務(wù)比重，與此同時(shí)打好產(chǎn)品研發(fā)“基本功”是讓企業(yè)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升的“一劑良藥”。
鋁型材粉末是國(guó)民經(jīng)濟(jì)房地產(chǎn)的配套產(chǎn)業(yè)。也是浙江聚華、河北聚華長(zhǎng)期著重耕耘的領(lǐng)域，面對(duì)近些年鋁型材市場(chǎng)被房地產(chǎn)行業(yè)“拖累”的窘境，聚華人沒有因循守舊繼續(xù)單一化經(jīng)營(yíng)，而是提前謀劃，著力為下游鋁型材客戶提供更加多元化的特殊產(chǎn)品，通過長(zhǎng)期實(shí)踐積累，很多特殊的定制化的產(chǎn)品在今年強(qiáng)勢(shì)崛起，如氟碳粉、氟碳漆改氟碳金屬粉、超耐候金屬粉等一系列金屬色特殊粉末。聚華通過近幾年的潛心研發(fā)，對(duì)制程工藝精益要求精，有效的突破了金屬粉綁定工藝難控制的老大難問題，客戶應(yīng)用中回收粉和新粉的色彩一致性大大提高，批次穩(wěn)定性顯著增強(qiáng)，粉末的有效利用率大幅提升，較大幅度的降低了下游用粉企業(yè)的成本。通過諸如金屬粉這類特殊產(chǎn)品的成功應(yīng)用，有效的帶動(dòng)了型材客戶一般產(chǎn)品的銷售，從而能逆勢(shì)而上。
據(jù)涂料采購(gòu)網(wǎng)了解，聚華材料的鋁型材用氟碳粉末涂料等符合Qualicoat Class3，AAMA2605標(biāo)準(zhǔn)，工程質(zhì)保20年以上。功能性產(chǎn)品：耐高溫粉300/350/400/600度*15分鐘，廣泛在取暖產(chǎn)品、戶外休閑產(chǎn)品上大量應(yīng)用，低溫固化產(chǎn)品固化溫度120度-160度*10分鐘性能優(yōu)越。推動(dòng)了企業(yè)整體一般工業(yè)類產(chǎn)品的大幅成長(zhǎng)。而這種“多點(diǎn)開花”、持續(xù)放量的趨勢(shì)還將繼續(xù)，企業(yè)研發(fā)的功能性更為突出的彩鋼瓦用粉末涂料，后成形等超性能粉末等產(chǎn)品的成功應(yīng)用，將會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)擴(kuò)大影響力。然而，將鋁型材及一般工業(yè)市場(chǎng)并重，考驗(yàn)的不僅是企業(yè)自身的粉末生產(chǎn)能力，更重要的是需要企業(yè)多領(lǐng)域、全方位發(fā)揮自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。聚華材料創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)不是為了賺的盆滿缽滿而是為了讓客戶“用著放心”，由此更加傾心于聚華材料“有點(diǎn)小貴”的產(chǎn)品。
那么，聚華材料的產(chǎn)品究竟有何可“貴”之處呢?
貴在選材。在原材料的選擇方面，聚華材料投入了比一般粉末涂料企業(yè)更高的生產(chǎn)成本。為保障每批次產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性，將色差控制在極小范圍內(nèi)，聚華材料不僅在產(chǎn)品研發(fā)之初就將帝斯曼、巴斯夫等國(guó)際巨頭企業(yè)納入原材料采購(gòu)名單，硬件設(shè)備方面同樣信賴龍頭品牌山東東輝。誠(chéng)如張總所言，產(chǎn)品研發(fā)如同烹飪美食，“沒有好的材料，手藝再好的師傅也無法將佳肴端上桌子。”
貴在服務(wù)。俗話說“三分涂料，七分施工”，涂料施工技術(shù)的水平高低直接決定了涂料最終效果的好壞。不斷提升產(chǎn)品附加值是聚華材料在“碳中和”賽道持續(xù)發(fā)力之際所首要追求的，而配套專業(yè)周到的技術(shù)服務(wù)才能讓客戶手中的產(chǎn)品物有所值、物盡其用。良好的技術(shù)支持和服務(wù)培訓(xùn)也相應(yīng)鞏固了聚華材料在客戶心中的地位，即使是在粉末涂料行業(yè)雪上加霜的當(dāng)下，聚華材料仍然憑借著超前的布局規(guī)劃能力轉(zhuǎn)型升級(jí)，在一般工業(yè)市場(chǎng)挖掘到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并通過竭誠(chéng)服務(wù)幫助客戶解決問題而增加了客戶粘度。
對(duì)聚華材料來說，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，用心服務(wù)好每一位客戶的方針和態(tài)度是企業(yè)開拓新市場(chǎng)的底氣和名片。回首聚華材料過往的“高光時(shí)刻”更堅(jiān)定了企業(yè)未來做精做專新業(yè)務(wù)板塊的信心與決心。面向未來，聚華材料將更加珍惜現(xiàn)有的品牌美譽(yù)度、培養(yǎng)客戶認(rèn)可度，開足馬力繼續(xù)發(fā)展鋁材、燈具、新能源、工程機(jī)械等行業(yè)所需的高端粉末產(chǎn)品，以產(chǎn)品更加功能多樣帶動(dòng)全行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展的“加速度”!