在水漆原料重要之一的乳液行業(yè)，有一家在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位的龍頭企業(yè)，為下游多個領(lǐng)域提供建筑涂料乳液、建材防水乳液、水性工業(yè)樹脂等多種產(chǎn)品，它就是廣東恒和永盛集團有限公司(或稱“恒和永盛”)。在大環(huán)境冷淡之下，恒和永盛是如何交出優(yōu)秀的答卷?未來又有怎樣的規(guī)劃?近日，涂料采購網(wǎng)市場部總監(jiān)江雪來到恒和永盛進行專訪，并與董事長劉展威共話行情，為您揭開乳液龍頭成功的秘籍和行業(yè)未來的方向。
涂料采購網(wǎng)市場部總監(jiān)江雪(右)與恒和永盛董事長劉展威(左)合影
涂料采購網(wǎng)：恒和永盛2022業(yè)績相較2021是否出現(xiàn)持平或者上漲，在這一年遭遇危機之下又做了哪些化解的努力?
劉董：2022年，行業(yè)大部分企業(yè)都出現(xiàn)虧損，甚至倒閉等困境的時候，我們還是取得了一定的發(fā)展成績：銷量較上年增長8.2%。利潤因市場環(huán)境有較大幅度下跌，但仍保持一定的盈利。而且在2022年，我們在高新技術(shù)企業(yè)認定的基礎(chǔ)上，先后通過“廣東省創(chuàng)新型中小企業(yè)”、“廣東省專精特新企業(yè)”稱號及“環(huán)保型高性能聚合物乳液工程技術(shù)中心”資質(zhì)的審核認定。
這些成績的獲得，都得益于我們在經(jīng)營方面，始終全力推動產(chǎn)品競爭力、品牌競爭力、服務(wù)運營競爭力、人才競爭力、成本管控等方面的建設(shè)，在集團內(nèi)部營造了積極向上、同心協(xié)力打勝仗的工作氛圍。人心統(tǒng)一、目標一致、方向正確是我們在艱難的疫情三年得以生存、發(fā)展的最主要原因。
涂料采購網(wǎng)：近期各種原材料上漲，乳液企業(yè)都已漲價，恒和永盛有沒有短期之內(nèi)考慮過價格提升的問題，會如何化解原料高壓。
劉董：原材料價格上漲，對企業(yè)的日常生產(chǎn)、運營、營銷等方面都產(chǎn)生了較大的影響。成本上漲是導致產(chǎn)品價格上調(diào)的直接客觀因素。
企業(yè)要發(fā)展，講求的是合作共贏。怎么取得成本利潤與客戶之前的平衡，才是我們應(yīng)該思考的重點。所以，我們價格策略的重點不是通過漲價來平衡生產(chǎn)運營成本，而是通過一些產(chǎn)品組合營銷的方式，一方面降低原材料價格上揚帶來的生產(chǎn)運營成本上漲的影響，另一方面，產(chǎn)品組合營銷的方式也能把更多的讓利空間留給我們的客戶，達到雙方共贏的目的。
除了產(chǎn)品組合營銷的策略外，我們也在不斷豐富、優(yōu)化原料供應(yīng)商資源的篩選與引進工作，打造一個有競爭力的原料采購資源池，確保獲得更優(yōu)惠的原料采購價格。
涂料采購網(wǎng)：恒和永盛下游客戶多為建涂企業(yè)，受房地產(chǎn)遇冷影響，企業(yè)的訂單是否減少，將如何化解危機。
劉董：2022年以前，我們的下游客戶確實是建涂企業(yè)比較多。房地產(chǎn)遇冷，訂單量是肯定減少了的。但是，早在2020年，我們公司已經(jīng)預料并確切感受到了工業(yè)涂料將在這幾年迎來蓬勃的發(fā)展。所以，我們在2020年就開始布局，在2021年成立了工業(yè)事業(yè)部，搭建自主工業(yè)涂料原料研發(fā)班子及營銷團隊。這兩年，我們通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人才創(chuàng)新戰(zhàn)略的施行，已經(jīng)成功推出了多款有競爭力的水性工業(yè)樹脂產(chǎn)品，并且獲得了客戶的一致好評。
未來，我們將深入洞察市場需求，立足市場，加大研發(fā)創(chuàng)新投入及人才培養(yǎng)力度，推出更多優(yōu)質(zhì)的涂料原料產(chǎn)品服務(wù)廣大市場客戶，促進行業(yè)的健康發(fā)展。
涂料采購網(wǎng)市場部總監(jiān)江雪(中)到訪恒和永盛，并與董事長劉展威(右二)、工業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理劉延德(左二)、應(yīng)用技術(shù)總監(jiān)李偉(右一)、市場部經(jīng)理謝紫芬(左一)合影
涂料采購網(wǎng)：恒和永盛也有一部分業(yè)務(wù)在工業(yè)領(lǐng)域，如今水漆在工業(yè)領(lǐng)域占比日益提升，這方面的產(chǎn)品力度和業(yè)務(wù)占比是否也會加大?
劉董：近年來，國家及政府正大力督行環(huán)保政策，加上市場需求的刺激、水漆技術(shù)的逐漸成熟，水性涂料的時代已經(jīng)來臨了，并且發(fā)展的速度非常快。
像汽車、鐵路車輛、橋梁管道、鋼結(jié)構(gòu)、集裝箱、船舶等領(lǐng)域的市場應(yīng)用需求正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。我們在這一塊也是通過了深思熟慮的布局，也做了一定的工作。2023年，我們在水性工業(yè)樹脂領(lǐng)域也會加大產(chǎn)品研發(fā)的投入及人才培養(yǎng)。產(chǎn)品的不斷成熟、客戶的不斷開拓與關(guān)系的建立，我相信我們工業(yè)產(chǎn)品這塊業(yè)務(wù)也會有較大的增長。
涂料采購網(wǎng)：恒和永盛如何看待2023年疫情放開后的市場，保有樂觀或悲觀的觀點?在今年內(nèi)主要的發(fā)展方向是哪些?
劉董：市場有需求，就一定有發(fā)展的機會。就像疫情這三年，受到明顯壓抑的旅游業(yè)、餐飲業(yè)，在疫情放開后第一個春節(jié)就迎來了大家常說的【報復性】消費現(xiàn)象。【報復性】這個詞，看上去非常不理性。但是對于市場來說，這是一個非常好的促進力。
疫情放開，政府救市等系列政策出臺，2023年肯定是大有可為的。
今年，在公司硬件配套方面，肇慶工廠生產(chǎn)線二期工程已經(jīng)竣工，產(chǎn)能將進一步提升。安徽明光工廠(安徽恒和新材料有限公司)也將在今年下半年建成投產(chǎn)，安徽工廠全線投產(chǎn)的基礎(chǔ)上產(chǎn)能將達到35萬噸每年，能迅速響應(yīng)華東市場的需求。
在產(chǎn)品這塊，一方面我們將進一步優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品配方升級，另一方面也將加大建涂、工業(yè)產(chǎn)品研發(fā)投入。第三方面，在產(chǎn)品品質(zhì)管控這塊也將以更高標準要求，力求向市場輸送更多更好的產(chǎn)品。
在營銷這塊，今年開年不久，我們就打響了工業(yè)產(chǎn)品全國經(jīng)銷商招募第一槍，目前經(jīng)銷商招募工作正開展得火熱。我們通過線上線下同步引流，把公司品牌、產(chǎn)品、營銷體系、運營體系全部貫穿起來，建設(shè)了一支專業(yè)的營銷服務(wù)團隊，打算在2023年打一個漂亮的高質(zhì)量發(fā)展的勝仗!
涂料采購網(wǎng)：當前水漆以及整個水漆產(chǎn)業(yè)鏈的風險和機遇在哪里，油改水在未來是否樂觀。
劉董：當前，健康消費、綠色消費等意識和理念日益得到重視，環(huán)保健康的水漆的市場需求將會持續(xù)增長。市場供求之間存在巨大缺口，水漆將成為涂裝市場的藍海，成為推動水漆替代油漆的產(chǎn)業(yè)升級的催化劑。這是水漆發(fā)展的一個重大機遇。
國內(nèi)“油改水”已經(jīng)走過了十幾年歷程，進展積極，成績斐然。特別是在木器家具、集裝箱、乘用車、工程機械、軌道交通等領(lǐng)域推進情況良好。但我國涂料“油改水”總體比例還比較低，歐盟等發(fā)達國家油改水程度遠遠高于國內(nèi)水平。這一差距也說明了國內(nèi)水漆存在著巨大的發(fā)展?jié)摿σ约爱a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的商業(yè)機會。但縱觀當前水漆的發(fā)展情況，它的應(yīng)用依然受限于成本、性能及施工等方面問題。能否早日突破水漆技術(shù)難點、拿下市場蛋糕則是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
政策支持、市場需求等為“油改水”變革提供了強大動力。從行業(yè)經(jīng)驗上看，集裝箱涂料水性化的成功推行則為我們提供了很好的案例支持。集裝箱行業(yè)集中度相對較高，我們也看到了當中的一些企業(yè)率先進行涂料的水性化升級，成功打破了“環(huán)境保護與發(fā)展”的兩難困境并獲得了更好的發(fā)展。
涂料采購網(wǎng)與恒和永盛共話行情
正如劉董所說，無論是整個行業(yè)，還是區(qū)域企業(yè)，都在積極推進水漆涂裝，這是良好的機遇，未來10年將是水漆發(fā)展的一個關(guān)鍵的黃金發(fā)展期，而作為水漆產(chǎn)業(yè)鏈上的乳液龍頭企業(yè)，恒和永盛也在用行動踐行著“穩(wěn)中求變、不斷創(chuàng)新”的理念。2023新局面已經(jīng)拉開序幕，讓我們期待恒和永盛更加亮眼的表現(xiàn)!