主持人：您是怎么看待互聯(lián)網(wǎng)的?
劉：我過去在企業(yè)從事供銷工作二十多年，每次派出業(yè)務(wù)人員幾十人為原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售跑遍全國(guó)大江南北，成本巨大但收效甚微，我深知其中的艱辛。
互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代的產(chǎn)物，當(dāng)越來越多的企業(yè)按傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，已經(jīng)不適合當(dāng)前形勢(shì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界也改變了我們的生活，它給各行各業(yè)提供了便利，讓更多優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀的產(chǎn)品不再局限于某個(gè)地區(qū)、某個(gè)省市，它可以為企業(yè)的發(fā)展壯大帶來巨大的利益。
主持人：在創(chuàng)業(yè)初期不好做吧，曾遇到哪些問題?
劉：嗯!最開始研制建筑膠粉，整整用了四、五個(gè)月做了上千次試驗(yàn)，經(jīng)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)合格后，在2006年我注冊(cè)了：濟(jì)源市中原涂料科技有限公司。但早期，我?guī)еa(chǎn)品到各縣市推銷時(shí)，用戶都不認(rèn)可，原因很簡(jiǎn)單：他們認(rèn)為多年來一直采用傳統(tǒng)生產(chǎn)法，用熱水熬膠，雖說成本高，但他認(rèn)為保險(xiǎn)。你的產(chǎn)品用冷水溶解，質(zhì)量好，成本低，但我們從未用過，怕出問題，不敢用。不過，好東西需要時(shí)間來檢驗(yàn)，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)足不出戶已銷往除西藏、青海二省外的全國(guó)各地。去年6月至今已出口到吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦等中亞四國(guó)。
主持人：做行業(yè)門戶很不容易，首先要懂這個(gè)行業(yè)的專業(yè)技術(shù)，了解行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景。您做的是建筑涂料門戶網(wǎng)，當(dāng)初怎么思考的，為什么要把網(wǎng)站定位在這一方面?
劉：因?yàn)槲覐氖碌氖墙ㄖ苛闲袠I(yè)，我了解這個(gè)行業(yè)的需求。目前，我國(guó)還沒有一個(gè)像樣的建筑涂料垂直專業(yè)平臺(tái)。
我國(guó)是一個(gè)新興的發(fā)展中國(guó)家，近年來我國(guó)保障房大力興建，在很大程度上推動(dòng)了建筑涂料行業(yè)的發(fā)展。
據(jù)了解，2011年我國(guó)開工建設(shè)保障房1000萬(wàn)套，12年為580萬(wàn)套，去年十八大公布計(jì)劃為700萬(wàn)套，未來5年總計(jì)開工建設(shè)將達(dá)到3600萬(wàn)套以上，這還不包括商品住房。隨著國(guó)家保障房，力度不斷加大，農(nóng)村城鎮(zhèn)化政策也在逐步推進(jìn)，我相信建筑涂料市場(chǎng)也會(huì)興旺起來。
建筑涂料，內(nèi)外墻膩?zhàn)樱墙ㄖ窬颖夭豢缮俚囊环N裝飾材料。我們做了一項(xiàng)詳細(xì)調(diào)查;僅建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)，全國(guó)就有8萬(wàn)多家，總產(chǎn)值超過800億元人民幣。從業(yè)人員超過2000萬(wàn)人。其中較大型企業(yè)近2000家，民營(yíng)小微企業(yè)，全國(guó)就有7萬(wàn)多家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每個(gè)縣市至少在20家以上，他們是廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)建筑涂料，生產(chǎn)銷售施工的主要支柱產(chǎn)業(yè)。他們所需的生產(chǎn)原料，主要來源于國(guó)內(nèi)，大中型企業(yè)的上下游化工產(chǎn)品。這些企業(yè)(包括建材、涂料機(jī)械)都是中國(guó)建筑涂料門戶網(wǎng)的潛在客戶。
主持人：為什么會(huì)選擇B2B模式網(wǎng)站，您的網(wǎng)站是屬于B2B的哪一類型?
郭：B2B電子商務(wù)是中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)最主要的模式，達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的95%，相比較于B2C和C2C電子商務(wù)，它的盈利模式更清晰，更明了。目前我國(guó)大型綜合類B2B商務(wù)平臺(tái)發(fā)展基本飽和，市場(chǎng)正朝著行業(yè)分類，垂直專業(yè)型B2B行業(yè)平臺(tái)方向發(fā)展。
中國(guó)建筑涂料門戶網(wǎng)的主要服務(wù)對(duì)象：包括建材建筑涂料生產(chǎn)商、供應(yīng)商、采購(gòu)商，主要都是企業(yè)客戶，所以，我們屬于垂直型B2B行業(yè)網(wǎng)站。
主持人：現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭一直很迅猛，目前除了綜合型的B2B，從事專業(yè)行業(yè)的網(wǎng)站，跟建筑涂料有交集的，像中國(guó)建材網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。跟他們相比，您的網(wǎng)站有什么優(yōu)勢(shì)?
劉：你剛才所說的幾個(gè)網(wǎng)站都是建材性質(zhì)的綜合類網(wǎng)站。2005年我公司的產(chǎn)品首先利用阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)展示推廣，我伴隨著阿里巴巴走過了八個(gè)年頭，同時(shí)又在慧聰網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)做了四年，分別于2012年2013年退出該平臺(tái)。原因是該平臺(tái)前幾年客戶少，效果不錯(cuò)，近幾年隨著各行各業(yè)客戶增多，大型綜合類平臺(tái)已不能滿足建筑涂料行業(yè)的需要。這個(gè)行業(yè)它不同于其他行業(yè)，它技術(shù)性、專業(yè)性比較強(qiáng)。
而我們中國(guó)建筑涂料門戶網(wǎng)就是針對(duì)這個(gè)建筑涂料行業(yè)打造的一個(gè)大型垂直專業(yè)平臺(tái)，它不單是為客戶提供產(chǎn)品推廣展示，還能為廣大生產(chǎn)商及采購(gòu)商建筑施工隊(duì)免費(fèi)提供最新涂料生產(chǎn)工藝，和技術(shù)配方，為他們提供技術(shù)支持，及全方位的服務(wù)，我說過我是從事涂料行業(yè)的，我知道供需雙方最需要什么。這也是其他綜合型網(wǎng)站都不具備的優(yōu)勢(shì)。
主持人：你為什么要為用戶免費(fèi)提供配方?
劉：這么說吧，建筑涂料分兩大類，一是成品類，二是原料類。成品涂料和內(nèi)外墻膩?zhàn)樱脩糍I回去就可直接施工使用。原料是采購(gòu)商和生產(chǎn)商買回去后再按不同的配方、不同的原料加工生產(chǎn)出不同的涂料品牌進(jìn)行銷售。
你比如說，內(nèi)外墻乳膠漆，它主要的生產(chǎn)原料是乳液和其它助劑及填充料，共十幾種，這些助劑填充料品牌眾多，質(zhì)量性能差異很大，不同的原料不同的配比，生產(chǎn)出來的成品質(zhì)量差別很大。
但是原料生產(chǎn)廠家能提供的生產(chǎn)配方有一定的局限性，這就需要涂料生產(chǎn)商花費(fèi)很大的人力物力來進(jìn)行試驗(yàn)，往往會(huì)花錢買配方，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的合格產(chǎn)品。
中國(guó)建筑涂料門戶網(wǎng)，涂料專家免費(fèi)提供的最新技術(shù)配方正好迎合了供需雙方的需求，間接地為原料供應(yīng)商做了售后服務(wù)，為涂料生產(chǎn)企業(yè)解決了生產(chǎn)技術(shù)問題，節(jié)約了成本。同時(shí)也體現(xiàn)了中國(guó)建筑涂料門戶網(wǎng)的服務(wù)質(zhì)量。這些都是與其他綜合類網(wǎng)站的不同之處。
主持人：新型網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)建筑涂料行業(yè)開啟了一個(gè)巨大的想象空間，目前您的門戶網(wǎng)在線上、線下分別給客戶提供哪些服務(wù)?
郭：中國(guó)建筑涂料門戶網(wǎng)主要幫助客戶解決產(chǎn)供銷問題和生產(chǎn)技術(shù)問題，改變過去傳統(tǒng)落后的，銷售采購(gòu)模式。采購(gòu)商，會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上輕易找到他們所需要的各種理想產(chǎn)品。針對(duì)線上，為客戶提供產(chǎn)品推廣展示，廣告圖片宣傳，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站優(yōu)化及推廣，發(fā)布產(chǎn)品供求信息，產(chǎn)品招商代理信息、行業(yè)論談、市場(chǎng)動(dòng)向，最新技術(shù)交流，并設(shè)有專家熱線為會(huì)員提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)。線下提供會(huì)刊展會(huì)等資源。
主持人：目前網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣?
郭：目前網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀態(tài)良好，我們將繼續(xù)努力，一定會(huì)做到更強(qiáng)、更好。