國(guó)內(nèi)有實(shí)力的建筑涂料生產(chǎn)商可以在國(guó)外通過(guò)設(shè)分公司，提高公司的知名度，提高企業(yè)的市場(chǎng)份額，增加企業(yè)利潤(rùn)。
對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上分銷渠道的決策，首先是選擇如何進(jìn)入某國(guó)外市場(chǎng)方式的決策，其次再進(jìn)行在該國(guó)外市場(chǎng)上選擇何種渠道模式的決策。
(1)國(guó)外中間商
在一國(guó)外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品、即可采用最短的銷售渠道，即由國(guó)際企業(yè)直接將產(chǎn)。賣給最終消費(fèi)者，而不經(jīng)過(guò)任何中間商，也可借助于中間商來(lái)實(shí)施分銷，通常情況下，由于海外市場(chǎng)環(huán)境與國(guó)際企業(yè)母國(guó)環(huán)境迎異，大多數(shù)產(chǎn)品的分銷需要當(dāng)?shù)刂虚g商的幫助，這就需要了解國(guó)外中間商的種類。
國(guó)外中間商也主要包括代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商四大類。代理商對(duì)產(chǎn)品無(wú)所有權(quán)，與所有者只是委托與被委托關(guān)系，它主要有三種形式：經(jīng)紀(jì)人，獨(dú)家代理商，一般代理商。經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)，自行負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，對(duì)顧客索賠需承擔(dān)責(zé)任，最常見(jiàn)的有獨(dú)家經(jīng)銷商，進(jìn)口商和工業(yè)品經(jīng)銷商三種。
(2)傳統(tǒng)渠道與新興渠道模式
目前世界上流行的渠道模式大體上可分為兩類：傳統(tǒng)渠道模式和新興渠道模式。
所謂傳統(tǒng)渠道模式就是指產(chǎn)品由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)批發(fā)商或代理商至零售商最后到達(dá)最終消費(fèi)者手中的系統(tǒng)。在這種系統(tǒng)中，每個(gè)成員都完全獨(dú)立，相互缺乏緊密合作與支持。
所謂新興渠道模式是指渠道成員采取了不同程度的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略，具體有縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。縱向聯(lián)合有三種系統(tǒng)：一是公司垂直一體化系統(tǒng)，主要為大制造商或大零售商牽頭建立的控制批發(fā)、零售各個(gè)層次、直至控制整個(gè)銷售渠道的系統(tǒng)，它往往集生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)于一體：二是合同垂直一體化系統(tǒng)，它是由不同層次的相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)單位和銷售單位，以契約形式聯(lián)合起來(lái)的系統(tǒng)，它有特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，批發(fā)商自愿連鎖系統(tǒng)和零售商合作社三種形式;三是管理一體化系統(tǒng)，制造企業(yè)通過(guò)與中間商協(xié)議，以控制其生產(chǎn)線產(chǎn)品在銷售中的供應(yīng)、促銷、定價(jià)等工作。橫向聯(lián)合是指由中小批發(fā)商組成的自愿連鎖，它較少涉及渠道結(jié)構(gòu)中的其他層次，主要是中小批發(fā)商相互合作支持以抗衡大批發(fā)商的一種方式。
(3)國(guó)際分銷模式的標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化
所謂分銷模式標(biāo)準(zhǔn)化是指國(guó)際企業(yè)在海外市場(chǎng)上采用與母國(guó)相同的分銷模式;多樣化則是指根據(jù)各個(gè)國(guó)家或地區(qū)的不同情況，分別采用不同的分銷模式。
采用標(biāo)準(zhǔn)化的分銷模式可以使?fàn)I銷人員易以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)提高營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。然而事實(shí)上即使產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)化策略，分銷模式要采用標(biāo)準(zhǔn)化策略卻更加困難，難以可行。這主要是因?yàn)楦鲊?guó)分銷結(jié)構(gòu)由于歷史原因而相異殊多;各國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)不同，如購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)偏好、顧客地理分布等方面不可能完全相同;同時(shí)國(guó)際企業(yè)還要考慮自身實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略以及其他營(yíng)銷組合因素。所以選擇海外市場(chǎng)分銷模式絕非國(guó)際企業(yè)一廂所愿而可為，國(guó)外企業(yè)在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，普遍對(duì)其高度集中與封閉的渠道結(jié)構(gòu)感到無(wú)從入手，非得與綜合商社、大的制造商或批發(fā)商合作，方可將產(chǎn)品推人其渠道系統(tǒng)。成員都完全獨(dú)立，相互缺乏緊密合作與支持。
所謂新興渠道模式是指渠道成員采取了不同程度的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略，具體有縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種?？v向聯(lián)合有三種系統(tǒng)：一是公司垂直一體化系統(tǒng)，主要為大制造商或大零售商牽頭建立的控制批發(fā)、零售各個(gè)層次、直至控制整個(gè)銷售渠道的系統(tǒng)，它往往集生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)于一體：二是合同垂直一體化系統(tǒng)，它是由不同層次的相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)單位和銷售單位，以契約形式聯(lián)合起來(lái)的系統(tǒng)，它有特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，批發(fā)商自愿連鎖系統(tǒng)和零售商合作社三種形式;三是管理一體化系統(tǒng)，制造企業(yè)通過(guò)與中間商協(xié)議，以控制其生產(chǎn)線產(chǎn)品在銷售中的供應(yīng)、促銷、定價(jià)等工作。橫向聯(lián)合是指由中小批發(fā)商組成的自愿連鎖，它較少涉及渠道結(jié)構(gòu)中的其他層次，主要是中小批發(fā)商相互合作支持以抗衡大批發(fā)商的一種方式。
(4)國(guó)際分銷模式的標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化
所謂分銷模式標(biāo)準(zhǔn)化是指國(guó)際企業(yè)在海外市場(chǎng)上采用與母國(guó)相同的分銷模式;多樣化則是指根據(jù)各個(gè)國(guó)家或地區(qū)的不同情況，分別采用不同的分銷模式。
采用標(biāo)準(zhǔn)化的分銷模式可以使?fàn)I銷人員易以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)提高營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。然而事實(shí)上即使產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)化策略，分銷模式要采用標(biāo)準(zhǔn)化策略卻更加困難，難以可行。這主要是因?yàn)楦鲊?guó)分銷結(jié)構(gòu)由于歷史原因而相異殊多;各國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)不同，如購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)偏好、顧客地理分布等方面不可能完全相同;同時(shí)國(guó)際企業(yè)還要考慮自身實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略以及其他營(yíng)銷組合因素。所以選擇海外市場(chǎng)分銷模式絕非國(guó)際企業(yè)一廂所愿而可為，國(guó)外企業(yè)在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，普遍對(duì)其高度集中與封閉的渠道結(jié)構(gòu)感到無(wú)從入手，非得與綜合商社、大的制造商或批發(fā)商合作，方可將產(chǎn)品推入其渠道系統(tǒng)。