【中國涂料采購網】在涂料行業的發展之路上在重組,一些經銷商都迷路路,不知道下一步改怎么走,如何走出涂料行業的迷局,單單依靠廠家支持只是治標不治本,如隔靴搔癢,小編搜集了相關問題的解決方法,供處在困惑中的經銷商參考。
團隊搭建能力
現在講究的是團隊協作的時代,經銷商不能再像以前一樣,企業發展靠一個英雄式的人物來支撐,過去,每個經銷商都會出現這么個人物,總以為抓住一兩個銷售大戶,該人員便可具有特殊性,享有很多特權。而現在我們需要的是具有協作能力的人,銷售的產生不只是業務在努力,而是內勤、倉庫、運輸等部門的全力配合的結果。
團隊搭建的前提需要先設定好企業的組織架構,根據每個崗位的不同,設定好每個崗位的責任與義務,根據每個人能力有大小,每個人的做事風格不同,安排到不同崗位,部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協作,流程規劃完畢,企業便可進入良性運轉軌道上來。
產品資源的擁有能力
在涂料經銷商資源里,擁有最大的資產首先便是熟悉當地市場的專業團隊,其次便是經銷商代理的品牌。通過筆者觀察,一個經銷商的發展歷程,往往都是跟著代理的品牌發展壯大的,當你選擇代理一個具有影響力的品牌,所代理的品牌都在當地市場具有一定的知名度,那么不僅產品銷量更容易上升,又會有很多品牌找上門來,要求你做代理商。經銷商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道運作上便具有了籌碼,很容易拿到很好的交易條件。
最后,小編提醒涂料經銷商的是,不僅要靠廠家提供援助,更應該運營現代化營銷管理來自救。